Это просто статья-открытие. Раньше мы были убеждены, что покупка в интернете происходит только после долгого прогрева. Нужно годами вести блог, постепенно формировать доверие, показывать экспертность, и только потом человек решится что-то купить.
Иногда так действительно происходит. Но мой личный опыт показывает, что решение о покупке часто принимается намного быстрее и гораздо эмоциональнее.
Я не всегда покупаю у тех, на кого подписана долго. Бывает совсем другая ситуация.
Когда человек попадает прямо в твою реальность
Иногда ты просто заходишь на чью-то страницу случайно. Не знаешь этого блогера, не следишь за ним годами, но начинаешь читать текст или описание продукта и вдруг понимаешь одну вещь.
Этот человек читает мои мысли!
Он чётко описывает твои трудности, формулирует проблемы, которые давно крутились у тебя в голове, но ты не могла их чётко выразить. И одновременно показывает направление решения.
В этот момент появляется ощущение, что тебя как будто поняли.
Блогер рассказывает, что делать, но объясняет, что подробный способы решения проблемы находится внутри продукта. Там есть система, структура и пошаговое объяснение.
И в голове возникает очень простая мысль: я хочу это узнать!!
Когда информации слишком много
Есть ещё одна причина, по которой я иногда покупаю продукты у блогеров, даже которых плохо знаю — они дают продукт, в котором много нужной мне информации, разобранной по полочкам.
Иногда даже в блоге человека действительно много информации. Посты, советы, идеи, наблюдения. Возможно, даже какая-то информация есть в гугле в свободном доступе. Но есть одно но — это нужно всё читать, находить из разных источников, анализировать, структурировать, понимать… Поэтому… Конечно, проще бывает купить марафончик с понятной структурой и готовыми пошаговыми объяснениями.
Мой пример блогера, у которого я покупаю
Есть блогерша, у которой я периодически покупаю продукты. И интересно то, что она почти не делает классических прогревов.
Я начала анализировать, почему у неё это работает.
Во-первых, она вдохновляет своей атмосферой. В её блоге есть эстетика уютной жизни и красивой работы. Когда смотришь её контент, просто так и хочется такой же жизни, как у неё.
Во-вторых, она показывает реальные изменения. В её блоге есть примеры до и после. Это создаёт ощущение пути и роста. Когда видишь такие результаты, начинаешь верить, что изменения возможны и у тебя!
Сила слова “секрет”
Недавно я заметила ещё один интересный триггер.
У одной девушки в описании её клуба был пункт про её секреты продвижения. Формулировка была очень простой, но она сразу привлекла моё внимание.
Когда видишь слово “секрет”, возникает ощущение, что внутри продукта есть информация, которой обычно не делятся открыто. Появляется любопытство и желание узнать, что же именно скрывается за этой формулировкой.
Такое слово создаёт ощущение доступа к чему-то особому. Как будто тебя приглашают внутрь круга людей, которые знают больше. Доступ к чему-то сокровенному и уникальному.
Что я поняла из этих наблюдений
Ну и вот я и заметила важную закономерность: люди покупают не только из-за долгого доверия или сложных маркетинговых схем.
Решение о покупке появляется, когда совпадает несколько вещей.
- Человек чувствует, что его понимают.
- Он видит образ жизни, который его вдохновляет.
- Он чувствует себя частью чего-то секретного и важного (либо хочет почувствовать).
- И ему предлагают понятный пошаговый путь к его цели.
Когда всё это соединяется, покупка становится реальной и быстрой! ?
➤ Ещё больше инсайтов и уютной атмосферы вот здесь (клик сюда)
Автор: Rona
