Когда появляется идея начать что-то продавать в интернете — гайд, консультацию, продукт или блог, — внутри возникает неловкость. Будто вместе с продажей ты автоматически становишься человеком с громкими обещаниями, срочными дедлайнами и обвинениями в том, что другие просто недостаточно стараются. От этого хочется отстраниться и сказать, что такие продажи тебе не подходят. И такая реакция вполне естественна!
Почему вообще возникает ощущение кринжа
Интернет действительно перегрет продажами… Инфопродукты встречаются на каждом шагу, маркетинг звучит громко, люди устали от манипуляций страхом, давления и показной роскоши. Поэтому, задумываясь о собственных продажах, легко испугаться оказаться по ту сторону и начать ассоциировать себя с тем, что раздражает. Однако сам факт продажи не делает человека недобросовестным. Проблема возникает там, когда внутри продукта нет глубины, а обещания не совпадают с реальностью.
Разница, которую мало кто объясняет
Недобросовестные продажи строятся на пустоте: много рекламы, много пафоса. Если у тебя есть реальный путь, прожитые ошибки и понимание, как помочь другим сократить их время и силы, ты находишься в другой позиции. В этом случае продажа становится честным обменом ценности на ценность. Ты не забираешь деньги, а предлагаешь решение. Ты сама видишь ценность в своём продукте?
Но маркетологи же говорят продавать постоянно!
Классический маркетинг часто строится на интенсивности: регулярные прогревы, ежедневные сторис, работа с возражениями, дедлайны. Не каждому подходит такой формат, и внутреннее сопротивление в этом случае закономерно. Однако это лишь один из способов продавать. Он самый заметный, но не единственный.
Можно продавать спокойно
Существует модель продаж, основанная на доверии и содержательности. Человек может принять решение о покупке после того, как прочитал твои тексты, увидел глубину, почувствовал уважение к себе и отсутствие давления. В таком формате работает не срочность, а ощущение надежности. Покупка становится естественным продолжением знакомства с тобой. Можешь поверить, что существуют блоги, в которые только заходишь, видишь истории блогера, его достижения, и сразу появляется желание у него что-то купить, чтобы стать такой же? Когда-нибудь ощущала такое? Я — да…
Как продавать не как инфоцыган
Важно показывать не только результат, но и путь, и все остальные сложности. Честные формулировки работают лучше громких обещаний. Полезный бесплатный контент формирует доверие и снижает тревогу перед покупкой. Продавать стоит только то, во что ты действительно веришь, иначе внутреннее сопротивление будет усиливаться. И говорить о продукте можно человеческим языком, объясняя, кому он подойдет, а кому нет.
А если я интроверт и хочу продавать по-своему?!
Тогда подойдёт формат, в котором блог становится экосистемой. Это могут быть глубокие статьи, регулярные публикации, долгий контент, который работает через поиск и рекомендации, истории клиентов и мягкие запуски. Такой подход строится на системности и качестве, а не на постоянной эмоциональной интенсивности. То есть нужно постараться над сильным контентом и спокойной некричащей воронкой продаж.
Мысль, которая снимает стыд
Если ты умеешь что-то, что способно облегчить человеку жизнь, сэкономить его время или уберечь от ошибок, тогда твой отказ от продаж из-за страха выглядеть неловко лишает его этой помощи. Продажа в таком случае становится не навязыванием, а возможностью. Ты сообщаешь о том, что создала продукт, и предлагаешь его тем, кому он действительно подходит. Держи это в голове.
Продавать можно по-разному
Можно строить продажи на давлении и манипуляциях, а можно на уважении и глубине. Сегодня всё больше людей выбирают второй путь, потому что устали от перегрева и громких обещаний. Там, где есть честность и смысл, формируется более прочная связь!
Всё ещё кринж?
Продажа — это момент, когда ты открыто говоришь о том, что создала и чем можешь быть полезна. Без оправданий и стыда. Самые естественные продажи совершают люди, которые искренне хотят помочь ?
➤ Подробнее о том, как создать свой инфопродукт здесь
Автор: Rona
